减速机归于通用设备，是各类工业传动系统的重要根底部件之一，广泛使用于国民经济各范畴，其下业多元化特征较为显着，首要包含冶金、化工、环保、动力、制药、起重、运送、建材、粮油、矿山、物流、纺织、航空航天、海洋配备、工程机械等职业范畴。减速机职业景气量与国家微观经济景气量、固定资产出资、制作业出资等密切相关，其职业商场规划随我国经济展开而继续增加。与此一起，减速机商场需求受单个下业的影响相对较小，单个下业的需求改变对减速机职业全体需求不会发生严重影响，这在必定程度上平衡了各个职业之间的周期动摇。

  2022年，我国经济展开仍旧遭到较多应战影响，但经济总量继续增加，工业结构继续优化。一起，我国高度重视扶持实体经济，一系列国家工业方针相继推出，相同有力推进了减速机职业商场规划的扩展。当时，我国减速机职业全体出现出继续健康展开态势，在以“国内大循环为主体,国际国内双循环相互促进”的新展开格式下，跟着微观经济方针效应的进一步开释，减速机商场需求还将继续康复、运转环境不断改善，为职业展开供应了杰出的要害。陈述期内，公司所属职业展开状况如下：

  近年来，为习惯新一轮科技革新和工业革新，助推我国工业企业转型晋级展开，国家出台了一系列方针助力高端配备制作业的健康安稳展开，如《我国制作2025》《关于深化“互联网+先进制作业”展开工业互联网的辅导定见》等方针、办法的出台均发生了活跃作用，正加速进步制作业的智能化水平。一起，为有用增强工业经济耐性，保证工业经济展开平稳运转，2022年 2月，国家发改委发布《关于促进工业经济平稳增加的若干方针》，进一步夯实了工业平稳运转的方针根底，为减速机职业平稳展开供应了有利的外部环境，有力推进减速机职业商场规划的继续扩展。

  减速机作为工业传动系统的重要根底部件之一，在工业展开特别是配备制作业展开中起到重要作用。进入21世纪，我国减速机职业迎来了史无前例的高速展开，全职业固定资产出资与产品产销量均完成了较快增加。现在，我国减速机职业已根本构成较为完好的工业链，以及长三角、珠三角、京津冀等工业会集区，各类减速机产品的归纳供应才能较强，为国民经济继续健康展开供应了有力支撑。

  与此一起，因为职业界里小型企业难以满意继续增加的本钱投入需求、不断进步的技能质量要求，下流客户特别是大型客户益发倾向于与职业界大中型闻名企业进行长时间协作。因而，我国减速机职业的各类资源正加速向国内抢先的减速机企业会集，职业整合速度有所加速。

  近年来，国内抢先的减速机企业敏捷兴起，大力出资引入自动化、数控化、智能化的制作配备，高度重视研制投入和自主立异，继续推进新产品开发和晋级换代，可以习惯商场需求的不断改变。

  在此布景下，我国减速机职业从前期仅触及中小型通用减速机出产，现延伸到大型轧机、大型球磨机、大型辊压机等重型设备的配套减速机规划和出产，再到盾构机、风力发电、海洋途径等高技能配备的专用齿轮箱的研制和制作，现在产品线已根本覆盖了首要减速机类别，显着缩小了与国外企业同类产品在结构规划、质量操控、功率密度、可靠性和运用寿命等方面的距离，相关产品的国产化率不断进步。

  我国工业自动化进程加速，智能制作、工业自动化是现在工业转型展开的重要方向。跟着传统工业技能改造、工厂自动化和企业信息化办理的加速推进，叠加国家对企业环保要求的进步，小厂商因无法完成技能晋级开端连续退出商场，一线厂商优势凸显。跟着工业转型晋级规划的施行，我国不断向“制作强国”跨进，设备职业企业关于电机、减速机等重要零部件的产质量量、精度、种类等的要求日益进步，倒逼减速机职业商场份额不断向内资一流品牌和外资龙头搬迁。从中长时间来看，未来国产中高端减速机需求有望进一步进步。一起，减速机产品的晋级驱动了职业的商场份额不断向一线减速机品牌搬迁，小厂商生存空间被紧缩，加速了职业整合开展，未来国内减速机有望进一步向头部会集。

  公司自成立以来专心于减速机职业，专业从事减速机的研制、出产、出售及服务，经过十余年的展开与堆集，构成了多规范、高质量的系列化减速机产品。公司现已成为我国减速机职业的闻名企业之一，公司先后并被评为国家级专精特新“小伟人”企业、浙江省“隐形冠军”企业等荣誉，在推进民营经济高质量展开中发挥演示引领作用。陈述期内，公司完成运营收入46,751.51万元，归于国内减速机职业抢先的企业之一。

  公司是一家专业从事减速机的研制、出产、出售及服务的高新技能企业、国家级专精特新“小伟人”企业。公司自成立以来专心于减速机职业，作为我国工业传动系统范畴具有显着竞赛力的标杆企业之一，本着“专业化、模块化、系列化”的开发主旨，不断规范和完善技能立异系统。经过十余年的稳健展开和技能堆集，公司现已成为我国减速机职业的闻名企业之一。

  现在，公司减速机产品的种类较为完全，并在研制、出产、出售及服务等方面构成了较强的商场竞赛力，可以较好地满意下流不同职业客户的多元化需求，产品广泛使用于冶金、化工、环保、动力、制药、起重、运送、建材、粮油、矿山、物流、纺织、航空航天、海洋配备、工程机械等职业范畴。

  公司首要产品为自主品牌“通力”系列减速机，依据结构等方面的差异进一步细分为通用减速机与工业齿轮箱。一起，公司还为减速机产品供应配件及维修服务。

  公司设有收购部，在收购方案办理、供货商办理、收购价格办理、收购合同办理、收购开展办理、收购质量办理等方面拟定了相关办理准则，树立了规范的收购作业流程。公司收购部首要担任物资收购，详细责任包含按需求规划物资收购的种类数量、时间周期、资金运用等，保证准时、按质、按量供应出产和运营所需的各类物资。

  公司出产所需的首要原材料包含电机、铸件、钢材、锻件、轴承等。公司一般与首要供货商签定年度收购合同约好一般性商业条款，并按需向供货商宣布收购订单，在收购订单中依据商场状况等与供货商洽谈承认收购价格等要素，实践收购按收购订单详细约好履行。

  针对首要原材料，公司收购部在调查和剖析收购需求的根底上进行收购决议方案、编制收购方案、履行收购作业。详细而言，公司一般在营销中心获得出售订单后，由出产中心方案部依据出售订单拟定出产方案并将其转换为物料需求，收购部依据物料需求、库存状况、商场状况等拟定收购方案，并盯梢原材料库存状况，按出产需求操控收购开展。此外，公司收购部继续进行商场调研，对供货商进行挑选、鉴定和查核。

  公司设有出产中心，在出产方案办理、加作业业办理、出产质量管控、外协加工办理、出产本钱办理、安全出产办理、仓储办理等方面拟定了相关办理准则，树立了规范的出产作业流程。公司出产中心首要担任公司产品的出产办理、进步归纳出产才能，详细责任包含继续引入先进出产工艺和施行技能改造、编制出产方案并贯彻履行出产办理的各项作业、满意客户订单交期和产质量量要求、履行安全出产等方面作业。

  公司在零部件出产环节依据商场状况进行恰当备库，在安装环节首要选用“以销定产”的方法组织出产。公司出产中心依据出售订单的产品品类、数量、交期，并结合车间全体产能、原材料库存等状况进行测算剖析，然后完成对各类零部件及产品出产数量和开展的全面把控。详细而言，公司一般在营销中心获得出售订单后，由出产中心方案部依据出售订单拟定出产方案，出产车间依据该出产方案要求进行出产加工。

  公司减速机产品出产工艺流程中精加工等首要环节均选用自主出产方法，热处理、粗加工等少量环节使用委外加工方法。关于上述热处理、粗加工等委外加工服务，公司一般与供货商签定工件外包协议约好质量规范、交货期限等条款，按需向供货商宣布加工订单，并在加工订单中依据商场状况等与供货商洽谈承认价格等要素，实践按加工订单详细约好履行。

  公司设有营销中心，在商场调研、营销战略、成绩方针、团队建造、品牌推行、客户开发、出售合同及出售服务等方面拟定了相关办理准则，树立了规范的出售作业流程。公司营销中心首要担任公司的商场营销推行及出售事务办理等作业，详细责任包含拟定公司营销战略和出售战略、组成营销团队、组织展开商场营销活动、开发及保护客户、开辟国内外商场营销途径、获取客户订单和商场预测信息等。公司营销中心依据商场调研剖析状况，结合公司的技能、出产、品牌等各项资源，拟定公司营销战略，并对职业运用、方针客户、产品定位、价格拟定、商场推行等作出规划。依据减速机所属通用机械的特性，公司营销中心经过国内外职业展会、职业产品推介会、专业性职业杂志及网站等途径推行公司品牌及产品、招引方针客户。

  （a）直销：直销形式下，公司部分直销客户为机电产品类贸易商，出售占比极小，除该类景象外，公司直销客户为公司的终究客户。公司首要依据产品出产本钱、商场定位、商场价格水相等多方面要素归纳鉴定出售辅导价，向客户供应报价并洽谈承认终究价格。公司与客户结算首要选用电汇与收据相结合的方法，公司结合商场供需状况、客户诺言状况、既往订单的履约状况等信息，对不同的客户采取了不同的诺言方针。关于零散、收购金额较小的客户，公司一般选用的诺言方针；关于协作年限较长、诺言较好的客户，公司结合客户诺言状况、既往订单的履约状况等给予必定的诺言账期。

  （b）经销：经销形式下，公司对经销商的出售均为买断式出售，由经销商自行依据商场状况组织收购与出售。公司在将相关产品交给给客户并获得客户签收单后对相关出售收入进行承认。

  陈述期，公司完成运营收入46,751.51万元，较上年同期增加0.04%；完成归归于上市公司股东的净赢利9,676.55万元，较上年同期增加6.86%；完成归归于上市公司股东的扣除非经常性损益的净赢利7,855.57万元，较上年同期下降1.79%。陈述期内，公司完成成绩增加的首要驱动要素如下：

  公司习惯国家方针调整大方向，活跃寻觅商场大风口，抢抓大项目、大订单，开发更多优质大客户，一起大力开辟经销商途径，完成直销与经销的双轮驱动，保证出售订单稳步增加。陈述期内，公司成功抢抓下流部分高景气职业及优质客户的机会，如动力锂电池制作、医药化工、环保、高端冶金等职业及下流闻名客户，一起深化客户协作联络、扩展同部分优质老客户的订单量，完成了出售事务的稳步增加。

  在日益剧烈的商场竞赛压力下，公司要点环绕产能优化、产质量量、本钱管控和进步交期等方面展开相关事务作业。陈述期内，公司对办理准则和流程进行了整理和优化，进步了公司运营履行功率和办理规范化水平；一起，公司加强数据剖析，优化产能配备并以满意客户交期为导向优化订单方案办理，在出产制作进程中经过严厉的进程监督，有用改善并缩短出产制作时间，进步出产功率，完成产品的快速交给。

  为进步产品商场竞赛力，公司一直重视研制投入及研制立异才能，不断引入优秀人才，为公司的继续展开供应微弱动力。2022年度，公司研制投入2,034.58万元，占运营收入的4.35%。公司结合商场需求及展开趋势，以客户为中心，会集资源攻关处理技能难点；一起，强化新产品技能研制和现有产品技能改善，活跃探索出产工艺优化。陈述期内，公司荣获国家级专精特新“小伟人”企业、浙江省级绿色低碳工厂企业、全国建材职业技能革新奖等很多荣誉称号。

  近年来，减速机商场会集度不断进步，职业抢先的企业在品牌效应、规划等方面优势益发杰出。跟着减速机下流设备制作企业对减速机质量、功能等要求的不断进步，职业界里小微企业难以满意不断进步的技能、质量和交期要求，作为职业的闻名企业之一，公司的运营规划和技能研制实力在职业中处于抢先地位，职业商场会集度的进步有利于公司进一步进步商场占有率。

  公司自成立以来专心于减速机的研制、出产、出售及服务，经过十余年的不断堆集与沉积，对减速机职业本身技能特色、下业多元化使用需求以及职业未来全体展开趋势构成了较为深入的知道。公司作为我国工业传动系统范畴具有显着竞赛力的标杆企业之一，具有职业经历丰厚的研制团队，继续进行减速机产品及相关技能的研制立异。公司重视新产品的研讨与开发，紧跟职业展开趋势，在研项目及未来方案展开的研制项目具有较高的技能水平和杰出的使用远景。

  公司系国内同职业企业中掌握全系列齿轮减速机规划技能的少量企业之一，在研制、出产等要害范畴堆集了多项专利和中心技能。现在，公司具有减速机传动结构规划开发技能、减速机组件模块化规划开发技能、减速机精益出产技能以及减速机定制化规划开发技能四大中心技能，均系自主研制且具有必定的职业先进性。经过中心技能的使用，公司减速机产品在研制、出产、出售及服务等方面构成了较强的商场竞赛力，可以较好地满意下流不同职业客户的多元化需求。

  公司先后树立了浙江省企业技能中心、浙江省企业研讨院、浙江省高新技能企业研讨开发中心，被评为国家高新技能企业、国家级专精特新“小伟人”企业、浙江省“隐形冠军”企业，获得了浙江省民营科技立异奖、温州市市长质量奖等奖项，并作为起草单位参加了4项减速机国家规范与职业规范的拟定。与此一起，公司高度重视知识产权保护，到2022年12月31日，公司具有境内专利36项，其间境内发明专利8项、实用新型专利22项、外观规划专利6项。

  公司减速机产品广泛使用于冶金、化工、环保、动力、制药、起重、运送、建材、粮油等职业范畴，客户数量较多，客户集体具有职业散布广泛、产品需求多元化等特征。经过继续的研制投入，公司逐渐丰厚、继续晋级、迭代更新自主品牌“通力”系列减速机产品，并不断进步、改善产品功能，多项产品获得了省级工业新产品等相关确定。在各细分商场范畴，公司结合职业特性规划了专业化程度高、适用性强的减速机产品，得到客户的广泛认可。

  公司具有一支经历丰厚的出售团队，具有多年减速机产品营销经历，了解公司产品的结构、功能、使用特色，能与客户进行高效的商务交流与技能交流，精准掌握客户的实践需求，为各类客户供应优质的售前、售中与售后全流程服务。公司先后为我国一重601106）、我国二重、我国中冶601618）、中粮集团、青山控股、齐鲁制药、宁德年代300750）、中央电视台春晚舞台、北京冬奥会等国内闻名企业以及国家相关要点项目供应高功能的配套减速机，并出口至东南亚、南美等区域，获得国内外客户的广泛认可。

  公司是国内减速机职业的闻名企业之一，重视品牌形象，经过多年展开沉积，“通力”品牌在我国减速机职业具有较高的闻名度和杰出的商场口碑，公司荣获“浙江省商标品牌演示企业”，自主品牌“通力”被评为我国驰名商标。得益于“通力”品牌的闻名度不断进步，公司事务规划不断扩展、盈余才能继续增强，运营收入呈逐年增加趋势。

  公司自成立以来一直在减速机范畴深耕细作，堆集了丰厚的出产制作经历。公司在出产实践进程中，不断优化出产工艺，针对公司产品多种类、小批量的特色，经过各类工装夹具自主规划、开发及继续改善，产线排布优化，完成较高程度的自动化，大幅进步了多种类柔性制作才能。一起，公司在要害工序等方面构成了具有本身特色的中心技能工艺，有用进步了产质量量及其安稳性，降低了产品零部件的加工制作本钱，大幅进步了加工功率。

  公司树立了较高规范的出产车间，经过引入国产及德国、日本、韩国等国高精度数控磨齿机、数控加工中心及各类数控机床等先进加工设备，以及三坐标检测仪、自动化高精度齿轮查看机、整机功能试验台等检测试验设备，并使用精密车削技能、高能光整复合加工技能、抛丸强化技能、高速高效滚齿技能、三截面磨齿技能、全工序加工等零部件加工工艺，有用进步了齿轮、箱体、轴类等中心部件的全体精度、抗疲劳强度等功能，完成了较高的减速机出产制作水平。

  公司经过了ISO 9001:2015质量办理系统认证、ISO 14001:2015环境办理系统认证等资质认证，产品出产制作环节到达较高的质量与环境办理水平。公司已按精益出产的要求树立了多个部件及安装出产集群，获得了杰出的作用，曾获“温州市市长质量奖”。

  公司一直重视产品研制和技能立异，专心于职业主流产品齿轮减速机的研制和出产，产品在国产同类减速机产品中具有较高的认可度。公司减速机产品的竞赛优势首要表现为产品系列丰厚、功能质量高、定制化老练，详细状况如下：

  （1）产品系列丰厚：公司已构成R、K、S、F、H、B、P等减速机全系列产品，现有通用减速机与工业齿轮箱产品可广泛使用于各传动机械范畴，并可作为大型轧机、大型球磨机、大型辊压机等重型设备的配套减速机，公司系列化减速机可满意下流客户的多元化需求。一起，公司结合商场调研和客户需求，逐渐研制开发例如海工配备、新动力、生物质加工、捏合机等细分商场范畴减速机，为后续公司拓展细分范畴减速机商场打下根底。一起，相较于同职业可比公司，公司专心于职业主流产品齿轮减速机的研制和出产，齿轮减速机因其传动功率高、传递功率规划广、结构灵敏、可以满意各种工况要求等特色，更具商场竞赛力；

  （2）功能质量高：公司树立了较高规范的出产车间，引入德国纳尔斯数控成型磨齿机、德国利勃海尔数控蜗杆砂轮磨齿机、克林根贝格数控齿轮测量仪、德国Leitz高精度三坐标测量机、西门子全集成归纳操控电关闭齿轮箱功能试验台等各类国产和进口的先进加工设备及检测设备，并使用以车代磨精加工技能、大模数齿轮高效磨齿加工技能、高能光整复合加工技能、全工序加工等零部件加工工艺，有用进步了齿轮、箱体、轴类等中心部件的全体精度、抗疲劳强度等功能，完成了较高的减速机出产制作水平，保证了减速机产品的质量安稳性、可靠性；

  （3）定制化老练：针对各细分商场范畴，公司结合职业特性规划了专业化程度高、适用性强的细分商场范畴的减速机产品，可以满意减速机在特别工况下的运转需求。

  直销占比较高在必定程度上使得公司具有丰厚的客户资源，直接面向客户，更靠近商场需求，便于更好地为客户服务；经过与客户坚持杰出且安稳的协作联络，增加了公司的客户粘性；一起，直销形式毛利率相对更高。

  陈述期内，国际环境杂乱严峻，全球经济增加放缓，通胀高位运转，地缘政治局势动乱，供应链继续严重，外需缩短；国内经济仍面对需求缩短、供应冲击、预期转弱三重压力。面对杂乱多变的商场环境，公司在以董事会为中心的办理层领导下，严密环绕年度运营方针，全力经过拓商场、提功率、降本钱等方面保证出产运营安稳，经过夯实自主品牌“通力”减速机产品优势，调整优化营销战略，活跃应对多重压力和应战。陈述期，公司完成运营收入46,751.51万元，同比增加0.04%；完成归归于上市公司股东的净赢利9,676.55万元，同比增加6.86%。五、公司未来展开的展望

  在国家“十四五”规划期间，公司将在国家相关方针支持下，立足于现有产品所获得的效果，以本次募投项目为要害，加速施行征集资金出资项目，完成出产规划扩展、出产功率进步、产质量量进步与供货速度加速等多个重要方针，一起在高精度减速机、高速齿轮箱、智能化减速机等未来要点展开方向做好技能储备，不断扩展公司商场份额、增强商场竞赛力。

  公司结合职业展开趋势及商场竞赛局势，拟定2023年度运营方案，详细作业如下：

  陈述期内，为了保证公司募投项目的顺畅推进，在此次征集资金到账前，公司依据项目开展的实践状况现已以部分自筹资金预先投入募投项目。2023年，公司将继续环绕募投项目建造和通力智能配备（杭州)有限公司高端传动配备智造项目推进，继续推进工程建造、设备置办、调试、产能扩张等作业的落地，为公司未来展开壮大奠定根底。

  公司将继续坚持较高的研制投入，保证技能才能、商场竞赛才能继续进步，为公司的继续展开供应微弱动力。公司将继续结合商场需求及展开趋势，环绕客户需求，会集资源处理技能难点，活跃探索出产工艺优化和改善；一起将充沛调动技能人员的活跃性，加大在传动系统及智能驱动方向的研制力度，并发掘现有产品的技能亮点，构成自主知识产权，活跃申报科技立异项目及国家专利。

  公司将继续推进准则建造，施行办理进步工程，以岗位规范化和事务流程规范化为要点，构成规范化、规范化的办理系统；一起完善方针办理和绩效查核，树立按岗位、技能、成绩、效益决议薪酬的分配准则和多元化的职工价值点评系统。其次，跟着公司产能规划的扩展，公司将经过各项办理更好地发挥规划效益。公司将继续深化以项目事务单位为主体、以赢利为首要方针的成绩查核形式，强化降本增效认识，全面进步公司的盈余才能。

  公司秉承“做大做强通用减速机、做专做精工业齿轮箱”的展开理念，为客户供应高质量的产品和服务。在国内减速机仍出现安稳展开及经济复苏大布景下，2023年度，公司将继续以客户需求为导向，在加强对现有要点客户保护和深耕的根底上，活跃开辟新范畴新客户，抢抓大项目大订单，扩展产品商场份额。一起，公司将大力开发拓展新经销商，充沛发掘经销商潜力，完成直销和经销双轮驱动以保证出售订单稳步增加。

  2023年，经济动摇和微观经济方针存在必定的不承认性，国内外微观经济的疲软或许导致消费和出口需求缺乏，商场消费或许面对增加乏力的问题。公司将时间重视经济展开及方针最新动态，及时对公司运营战略做出调整，进一步加强商场开辟，在稳固现有客户的一起，寻求新的事务增加点，进步商场占有率。

  我国减速机职业存在出产企业数量很多、竞赛剧烈、商场竞赛显着等特征，而且德国、意大利、日本等国家的减速机制作企业处于研制技能、出产规划的抢先地位。职业界出产企业的商场竞赛要表现在产品的规划研制才能、质量保证及产品交给才能等方面。跟着职业商场的快速展开和商场竞赛的加重，职业界潜在竞赛者的进入将使公司的商场份额和运运营绩面对下滑的危险。对此，公司将活跃推进产品提质晋级，研制出产高技能含量和高附加值产品，在深化中心技能的进程中加速科技立异脚步，进步公司中心竞赛力。

  公司产品的外购原材料首要包含钢材、铸锻件以及电机产品等，钢材、铜等产品的价格的大幅动摇对公司首要产品的出产本钱影响较大，然后影响公司的运运营绩。尽管公司已树立全面的供货商办理系统并具有广泛的收购途径，具有必定的价格转嫁才能，但假如未来原材料继续坚持较大起伏的价格动摇，仍将对公司的本钱操控和运运营绩形成必定的晦气影响。公司将继续重视原材料价格状况，做好出产运营规划办理，一起，不断完善供货商办理系统，活跃拓展收购途径，防备原材料价格动摇危险。

  公司首要产品的技能含量较高，大都要害技能为公司自主研制。尽管公司与中心技能人员签定了保密协议，但客观上仍存在因中心技能人员丢失而发生的技能泄密危险。对此，公司在加强技能保密作业的一起，将会要点加强职工归纳本质办理，经过多种鼓励方法不断进步职工福利水平，进步职工对企业的认同感和责任感，让职工与企业一起生长。

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