根据前瞻产业研究院的数据，2021年中国减速电机市场整体规模达1258亿元，其中通用减速电机约496.8亿元，占比达39.5%。到2026年中国减速电机行业整体规模将达1605亿元。按照2021年通用减速电机的市场规模占比进行估计，预计2026年通用减速电机市场规模将达633.8亿元，2021-2026年间，每年同比增速维持在5%左右。目前，我国减速电机行业的生产企业众多，产品同质化严重，大型跨国企业加速进入中国市场之间的竞争，市场之间的竞争较为激烈；通过综合分析，减速电机行业的议价能力整体较低，但针对少数生产高端减速电机产品的企业议价能力相比来说较高；我国减速电机行业面临一定的新进入者威胁；从技术角度看，减速电机替代品威胁不大。综上所述，行业的发展给公司带来了更大的机遇。作为一家专门干定制化微特减速电机研发、制造和销售的公司，公司基本的产品包括输配电行业储能减速电机、房车减速电机、光伏跟踪支架电机、推杆电机和清洗机器人电机等，广泛应用于输配电高压开关领域和房车配件领域、光伏领域。作为输配电高压开关行业及房车配件行业减速电机设计与制造的专业厂商，公司根据客户需求自行研发设计满足其个性化要求的产品，自主创新处于行业领先地位，产品受到国内外客户的高度评价。公司电机产品属于定制化小批量多品种，电机类别涵盖永磁直流电动机、交直流两用电动机、三相异步电动机、单相电容电动机等各类特种非标电机，产品规格型号近3,000种，覆盖全电压、全功率的需求。公司凭借过硬的产品质量和优质的服务，已成为诺克工业、西门子、伊顿、施耐德电气等世界著名企业的供应商，国内客户主要包括中国西电601179）、许继电气000400）、泰开集团、兴机电器等国内电气设备制造商。公司与上述国内外客户建立了长期、稳定的合作关系。目前前十大客户所占销售额比例为58.09%。自成立以来，公司始终专注于定制化微特减速电机领域，先后获得江苏省专精特新中小企业企业称号、江苏省科技型中小企业、无锡市科技研发机构、江苏省高新技术企业、安全生产标准化三级企业（机械）、无锡市重点培育和发展的国际知名品牌、无锡市知名商标、江苏省著名商标等多项荣誉。此外，公司不断进行技术及工艺的研发和创新，申请并获得多项专利。截至2023年6月30日，公司拥有68项专利，包括18项发明专利、37项实用新型专利和13项外观设计专利。公司主要采用“以销定买”的采购模式，严格管控物料采购流程。在保证物料能够及时供应的前提下，同时提高原材料库存周转率，合理控制采购成本。公司建立了较为完善的来料检验流程和标准，每年都会对主要供应商的质量管理体系、交货准时率、产品质量合格率等方面进行审核，并根据审核结果加强对现有供应商的管理。公司主要采用“以销定产”的生产模式。由于公司客户需求具有小批量、多品种、多批次的特征，因此公司主要结合客户订单及产品生产周期合理安排生产计划，并及时跟踪客户需求的变化对生产计划进行动态调整。在生产组织方面，公司以自主生产为主，实现精益化生产管理，充分发挥产品设计、核心零部件制造及产成品的装配校验等竞争优势，降本增效，进而提高产品质量和公司盈利能力。同时为提高生产效率和资金使用效率，公司充分发挥研发优势，在源头介入，实现以标准化零件组装定制化产品，满足客户的多样化需求。公司主要通过直销模式销售减速电机产品，通过为客户定制开发产品，获得客户持续稳定的订单，并与客户签署框架协议。后续客户在框架协议的基础上，根据需求直接向公司下达采购计划，由销售部门负责跟单。公司与国内外大部分重要的客户均建立了长期稳定的合作关系，客户根据自身新产品研发计划动态向公司发布新产品配套定制研发计划需求。公司技术部门负责配合客户新产品研发定制计划的实施，公司销售部门负责商务洽谈的协调和落实。公司与客户间形成了一种长期、稳定的业务合作关系。公司技术团队在相关产品领域拥有多年持续技术创新与产品开发的丰富经验，公司在特定领域的专业技术能力、技术解决方案的储备、新产品开发的快速响应能力获得了客户的认可，同时也提高了客户对公司产品的依赖和信任度，有利于公司与客户建立长期合作伙伴关系，不断获取客户的新产品开发计划，是公司销售持续稳定增长的有力支撑。深耕行业多年，公司凭借产品竞争优势和技术水平优势，与行业头部客户建立长期稳定的合作关系，先发优势已经转化成为客户粘性和优质客户资源壁垒。输配电行业：根据中国电力建设企业协会发布的《中国电力建设行业年度发展报告2022》显示，“十四五”期间，我国将新增500千伏及以上交流线亿千伏安。存量通道输电能力将提升4000万千瓦以上，新增开工建设跨省跨区输电通道6000万千瓦以上。电网计划投资额将接近3万亿元。国家电网计划投入2.23万亿元。其中，规划建设“五交四直”特高压工程，合计交直流线千米(折单)，新增变电(换流)容量2800万千伏安，投资总额443.65亿元。此外，在“十四五”期间，我国在电网建设上将加快建立健全电力投资治理体系、科学选择电力投资方向、持续优化电力投资结构、壮大有效电力投资规模、切实推动电力投资转型升级，不断提升电力技术现代化水平，全力打造安全高效电力供应保障体系。根据我输配电设备销售增长率预测未来几年，我国规模以上输配电设备企业销售规模将保持稳步增长态势，至2026年将超过4.27万亿元。光伏行业：根据国家能源局发布的信息，上半年我国光伏发电新增7842万千瓦，已接近2022年全年光伏发电量，占新增电源总装机的56%。截至2023年6月底，光伏累计装机约4.7亿千瓦，已成为我国装机规模的第二大电源。光伏行业的持续发力将为公司光伏电机产品销售创造广阔的市场蓝海。房车行业：根据《2022-2027年中国房车露营地行业发展分析及投资战略预测报告》显示，房车自驾露营产业符合国家旅游业发展规划政策，未来的中国房车游及露营产业将是下一个万亿级的行业。未来国内房车市场将保持平稳增长，预计2025年我国房车销量将达到5万辆。经过多年发展，公司以优异且稳定的产品质量及技术水平形成了较强的竞争力，成为国际知名企业及全国各大高压开关厂家的主要电机供应商。目前公司年产量约100万台套，在行业内占据了较高的市场份额。作为减速电机领域的领先企业和专业生产企业，公司近年来被授予江苏省专精特新中小企业、江苏省高新技术企业、江苏省级企业技术中心等荣誉称号。输配电高压开关行业整体发展持续良好，光伏产业的良性发展为公司业务开辟了新的赛道，欧美地区房车需求因国际形势问题回落。公司的销售收入变化与行业发展一致。公司主要产品储能减速电机业务发展良好。基于国内政策的扶持和产业的发展，报告期内公司储能减速电机实现营收69,250,373.62元，同比增长11.72%，是公司发展的持续动力。随着光伏市场的不断发展，光伏跟踪支架电机将成为新的发展蓝海，通过不同位置的电机控制大阳能板的转向以实现光伏能量的最大化吸收。目前，公司所研发的光伏相关电机已经形成了良性的销售渠道，报告期内实现营收8,147,630.44元，同比增长691.37%。未来公司将抓紧时代机遇，持续在光伏领域发力，成为公司前进的第二助推力。由于国际形势的不良影响，以及前两年消费需求的过度饱和，房车市场需求有所回落，特别是主要客户受国家宏观经济的影响，其房车需求大幅减少，造成了公司房车业务板块的营收下降。未来，公司将积极开拓国内房车市场，紧抓新能源汽车的发展浪潮，针对国内车企需求开发本土化的房车减速电机，以形成国内外市场的双向互补。经过多年的探索，公司在与跨国公司等大量优秀客户的长期合作过程中消化吸收了众多先进的管理经验，建立起具有自身特色的、较为完善的经营管理制度和内部控制制度。自公司最初创业以来，公司推行精益管理和专业化建设，建立了训练有素、管理严谨的管理团队，实现了公司的规范治理和高效运营。公司中高层管理人员具有多年的行业技术积累和丰富的管理经验，熟悉所涉及业务领域知识及技术；公司管理人员在本行业经营多年，在企业管理、研发设计、生产制造、市场营销等方面积累了丰富的经验，对于国内和全球高压开关市场及房车市场的发展和变革有着深刻的认识。目前公司拥有研发人员共40人，占公司人员总数的12.99%；其中本科8人，硕士1人，二者合计占研发人员总数的22.5%；管理人员共18人，其中本科4人，占管理人员总数的22.22%；硕士3人，占管理人员总数的16.67%。由于公司研发设计能力突出、工艺技术和质量控制能力优异，能够为客户持续稳定地提供高品质产品，经过多年的市场开拓和客户积累，与国际、国内电气企业建立了良好的合作关系。公司房车减速电机主要客户为诺克工业。诺克工业为美国主要房车配件生产厂家之一。诺克工业成立于1964年，总部位于美国加利福尼亚州，目前拥有ADNIK、BAL、NORCOLIFTINGEQUIPMENT、FLO-DYNAMICS、NORTOOL和NORCOAT等6个独立品牌，业务范围涵盖运输车辆座椅系统、房车配件、起重设备、重型自动维护设备等，产品有座系统、房车用滑动器、挂车制动器、底盘零部件、顶板梁、千斤顶、起重机、变速器、转向助力装置、刹车系统等。针对国内电气企业，公司按照《高压开关产业年鉴2020》、《高压开关产业年鉴2021》中高压开关产值前50名及对应集团划分为行业大客户（由于数据报送及统计口径问题，前50名中部分为集团公司、部分为单体公司；若单体公司进入高压开关产值前50名，则其归属的集团公司亦划分为行业大客户）；针对国外电气企业，公司将SIEMENS、EATON、施耐德电气及ABB划分为知名电气企业。稳定、优质的客户资源有效推动了公司的业务开展和产品品质提升，同时保证了公司销售回款的安全性。此外，上述客户产品具有强大的品牌竞争力，代表着行业内技术水平和技术发展方向，通过与上述客户的协作配套，公司不仅具有稳定可靠的业务来源，还可及时了解行业最新的技术动态和市场方向，有效积累先进的生产技术、质量管理经验，全面带动公司技术提升和业务发展，使得公司在当前行业技术革新和产品更新换代加快的形势下能够取得相对先发优势。公司在整个生产过程严格按照ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系要求，保证公司产品质量符合行业和客户要求。公司产品根据市场及客户需要通过了CE、UL等产品认证，表明公司产品不仅满足国内高端客户的要求，而且能够与国际标准接轨，能够跻身于国际市场竞争中。在日常生产中，公司严格按照质量管理体系要求，不断完善产品的研发、生产、检验、客户服务等流程，保证公司产品质量的稳定性。公司建立了完备的法人治理结构和独立的内部管理制度，具备独立的财务核算和决策能力，保证了公司资产、人员、财务等方面的独立性和安全性。报告期内，公司产品外销收入占当期主营业务收入的比重为27.38%，较上年同期下降幅度较大。企业主要出口区域包括北美、欧洲等地区。近年来，受社会环境、国际贸易摩擦加剧、产品进口国高通胀国内形势的负面影响，公司对外出口业务受到冲击，倘若无法继续获得相应国家或地区的订单，公司的经营成果将受到不利影响。应对措施：密切关注和研判国内外经济形势和行业走势、密切关注贸易政策、贸易环境的变化，积极灵活调整市场策略和经营管理策略，同时加大业务布局，增强公司抗风险能力，尽量化解贸易政策和贸易环境的不确定性风险。报告期内，公司主营业务毛利率为42.96%，相对维持在较高水平，但受到原材料价格以及汇率波动等因素影响，公司报告期内毛利率呈现下降趋势。公司毛利率主要取决于产品销售价格和成本。销售价格主要受市场需求、贸易政策以及汇率波动等多方面因素影响；产品成本则受到直接材料、人工成本以及制造费用的影响。未来若出现因市场竞争加剧、贸易摩擦增加、汇率波动较大等因素导致的销售价格下降，或因公司主要原材料铜、铝、钢、锌合金等大宗商品价格大幅上涨导致的产品成本上升，均可能导致未来公司产品毛利率下降。应对措施：公司将根据产品结构及原材料采购的具体情况，通过产品及技术研发、生产技改、多元化的原材料采购模式和渠道的供应链管理、加强招投标管理等合理化措施，及时有效地控制原材料采购构成及价格波动风险，降低毛利率下滑的风险。报告期内，外销收入占公司主营业务收入比重为27.38%，公司主要是采用美元为主的国际货币与客户进行结算，因此会产生一定金额汇兑损益。若未来人民币汇率发生较动，可能会给公司造成汇兑损失，对公司的经营业绩产生不利影响，使公司纯收入面临一定的汇率波动风险。应对措施：公司会对国际政治环境做好详细的风险评估，包括前期的市场调研、社情分析和当地的法律法规研究；同时，公司会时刻关注汇率波动，通过开展远期结售汇等业务来降低汇率波动带来的风险，确保产品的利润。

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